Mensen laten zich vaak onnodig ompraten door straatverkopers en fondsenwervers. Dit blijkt uit een onderzoek waarop gedragswetenschapper Loes Janssen vrijdag promoveert aan de Universiteit Twente. Zij onderzocht waarom trucjes van straatverkopers vaak zo goed werken.    

Volgens Janssen trappen veel mensen in de verkoopstrategieen van verkopers omdat ze hun hoofd er niet bijhouden. Zo stellen veel wervers eerst veel kleine vragen met als doel de aandacht af te leiden. Omdat elke vraag een mentale inspanning vereist, wordt het steeds moeilijker wordt om nee te zeggen. (ANP)